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Shopee出單心得兩三點

2019-04-23 15:19
繼知道Shopee平臺新設晉江倉之后,許多附近的小伙伴們恐怕已經按捺不住一顆想要拼搏的心了。俗話說“天時地利人和”,東南亞的電商市場正飛速發展,Shopee此時風頭正勁,現在入場不失為一個好時機,有了這個“天時”再加上晉江倉這個“地利”,就差“人和”了,接下來,咱們就趁熱打鐵,來了解一下Shopee小白如何盡快出單,以期天地人三者合一,成功掘金Shopee。



繼知道Shopee平臺新設晉江倉之后,許多附近的小伙伴們恐怕已經按捺不住一顆想要拼搏的心了。俗話說“天時地利人和”,東南亞的電商市場正飛速發展,Shopee此時風頭正勁,現在入場不失為一個好時機,有了這個“天時”再加上晉江倉這個“地利”,就差“人和”了,接下來,咱們就再接再勵,來了解一下Shopee小白如何盡快出單,以期天地人三者合一,成功掘金Shopee。


(圖片來源網絡)


  從0到1,在沒有銷量和評價的情況下,出單無疑很難。就像我們逛淘寶一樣,沒有銷量和評價的東西,光憑圖片,就算是再喜歡,可能也會心惶惶思慮再三卻不敢下手。不過換個角度想一下,許多淘寶店人家沒有刷單,終歸還是出了單,東南亞六國這么大的人口紅利,小編覺得要出單還是比較容易的。


  根據身邊小伙伴的反映來看,很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個產品,就開始出單了。珍惜好每一次訂單,該送點小禮物就送,該感謝信就感謝信,該打包好久打包好。因為在有評價這個機制上,獲得好的評價絕對至關重要。這也對店鋪和產品排名都有好處。


  有些小伙伴可能會說,那為什么我上傳幾百個產品還是不出單呢?可能有以下幾個原因。


  1、產品價格定位不準。定價的一個方法就是參照平臺上同行產品的定價,但我發現這步很少人會去做,經常是自顧自地上新,別人的都不去看一眼。這樣有時候就會出現定價過高的情況,甚至你的價格,是同款產品的2-3倍。平臺上不是只有你一家在賣,甚至有幾十乃至上百家,所以你的產品可能也有很多同款,如果你的定價遠高于別人,又沒有銷量和評價的積累,除非遇到土豪,否則要賣出去肯定很難。


  另外一個常見的狀況是,一些熱銷的產品價格被壓得很低,有時幾乎都已經是沒有利潤了。這種產品剛開始也可以做,因為即使沒有利潤,你也可以用來作為“引流”作用??偙人伟装捉o平臺貢獻強。


  蝦皮有滿**免郵的政策,有時買家為了免郵會搭配購買,從其他產品上掙錢。從這個角度上看,我們上新也要注意到一個搭配問題,不要都上同一類的產品,比如服飾店鋪,衣褲鞋襪包都能上上去。


  2、產品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵鋪貨的,保持節奏上新,比如每天10-20個,就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內幾個精品長期熱銷的方式去做東南亞,因為東南亞市場是分散的,每個國家的人都不多,不像中國十幾億人就一個淘寶。即使你可能上了幾十個就開始出單了,還是建議多上些,不然會賣到一定的量就會遇上瓶頸,上不去了。


  3、產品可能不合適。舉個身邊的例子,曾經有個小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服,那真的是只能佛系出單,隨緣了。這個例子是有些夸張,但卻是身邊真實存在的例子,有些時候只是換下產品,就又有人掉坑了。


  比如賣鞋子,你是不是上了雪地靴?或者加厚加絨的?有沒多上些涼鞋?賣服裝,你是不是不小心或準備接下來國內換季上長袖和外套了?(另外說下,做服裝的朋友,如果你有能力找到長期生產夏季的供應鏈,肯定輕松超過很多賣家)


  除了季節,比如還有宗教,像印尼馬來兩個穆斯林大國,穆斯林是比較忌諱豬的(也不太喜歡狗),如果跟著之前小豬佩奇的熱點去上產品,不僅難賣,甚至還會引起一些老客戶的反感。


  4、沒做上優選賣家。優選賣家很重要,這個值得一再強調,我最初單量突破個位數,最主要的一點我覺得就是優選。因為它不僅會讓你整體權重更高,而且因為蝦皮幣的因素,會讓你有更高的轉化。


  即使有些產品一開始你沒有銷量和評價,但有了優選賣家的標簽,就可以一定上消解了買家的顧慮,這就像我們過去上淘寶只認皇冠店一樣。
  陸續出單之后,定個小目標,先做上優選。


  除了這些,還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎?


  答案是有的,就是:跟賣平臺上熱銷的款式。這不違反平臺的規則,反而,蝦皮目前是鼓勵跟賣的,經理每周分享的市場周報就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源,有時在0銷量和評價的情況下,都可以上活動。


  除了經理每周的周報,還有哪些地方有熱銷數據?



  1.首頁的Trending Searches。這個位置是根據每個人的搜索習慣而定,每個人看到的可能都不一樣。


  2.2.Categories,也就是類目。這里細分得比較細,點進去上面是商城的品牌介紹,下面就是一般得搜索框,默認的首頁都是一些熱銷且綜合評價比較高的產品。


  3.從點擊單個產品進入,我們可以找到對應的店鋪,查找對應店鋪里比較熱銷的產品。進入一間店鋪,我們還可以學習它的公告、分類。進入店鋪之后下拉,默認是店鋪里熱銷的產品,這些我們都可以去參考跟賣。


  4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發現Daily Discovery,除了閃購,后面兩者也是根據我們的搜索習慣而定。


  5.東南亞距離中國很近,一般這邊火的東西,那邊也會很快流行,比如小豬佩奇(排除穆斯林國家),抖音上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。抖音在國外也是很火的。


  以上就是小編為大家整理的有關Shopee出單心得的干貨,希望小伙伴們在東南亞跨境這塊走得更加順暢更加長遠。





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